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搶灘智能家居中端市場 開放生態鏈下沒有贏家通吃

  • 來源:鳳凰房產
  • 發布者:智家網
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  • 2019-06-10 22:14:40

  智能家居是什么樣的?不同的行業參與者在給出不同的答案。

  小米等提供由簡入繁的大量家居產品,給消費者自主創造空間和想象空間;阿里、騰訊等科技巨頭嘗試打造平臺、系統、云服務等智能家居的基礎設施,讓傳統家居變得智能化;美的置業、萬科等地產企業則在布局完整的一體化智能家居生態,試圖在消費端完成“智慧地產”的整體升級。

  原本只存在于一些宣傳樣板間乃至于電影畫面中的智能家居體驗離我們不再遙遠,動輒耗資數十萬、上百萬的智能家居也出現了更成熟、更具性價比的替代品,智能家居的消費市場開始由高端消費人群向中端下沉。

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  美的置業執行董事、產品研究中心總經理林冬娜認為,智能家居在不遠的未來將成為每家每戶的必備品,“就像電飯煲、電視機一樣,(智能家居)會變成一件很平常的事情。”

  歐瑞博創始人兼CEO王雄輝根據萬得、華泰研究院、前瞻產業研究院等數據做出預測,智能家居行業目前剛剛進入啟動期,未來數年內,其復合增長率將高達80%,2023年,其市場規模將從2018年的320億元增長至3400億元,智能化家居覆蓋率將從目前的不到5%增長至25%。

  高速增長擴大的市場下,家電企業、科技企業、地產企業都在尋找智能家居產業鏈上的契機。2019年5月,阿里巴巴戰略投資紅星美凱龍;2019年6月,美的置業、紅星美凱龍、歐瑞博達成深度戰略合作。并購、投資、戰略合作,阿里、騰訊、美的、海爾、萬科、恒大……各行業巨頭以一種積極的姿態在這片新藍海中掘金。

  智能化生活

  清晨醒來,陽光正好伴隨著逐漸拉開的窗簾照射進來,適宜的音樂在屋子里響起,廚房里已經飄來粥的清香,簡單洗漱之后,智能管家會播報一天的天氣情況,并根據身體情況提醒出門前應當做好的防護準備。

  一切準備就緒,出門關上房門的那一刻,掃地機器人開始工作,屋內燈光自動關閉,由攝像頭與感應器組成的安防系統啟動,隨時對屋內的異動和異響發出警報,并在手機APP端提醒查看。

  晚間歸來,開門的瞬間,屋內的燈光逐漸亮起,空調已經提前打開調整至適宜溫度,智能冰箱根據預設菜單提前解凍的食物材料已準備就緒,電熱水壺中的水自動燒開。

  夜間,隨著困意襲來,燈光逐漸變暗直至關閉,窗簾緩緩閉合,高噪音的電器自動進入靜音模式,如果起夜,通往衛生間動線上的夜燈會在感應器的聯動下自動增強亮度。

  上述智慧化功能的實現其實并不復雜,問題的關鍵在于,這樣的智能化生活,要花多少錢?

  浙江省之江實驗室的人工智能研究員單海軍對記者表示,智能家居是人工智能領域里非常簡單的一個應用場景,目前,可以使用在智能家居領域的技術已經十分成熟,技術落地的難度也不高,未能大面積普及的主要原因在于價格。

  “智能家居雖然能提供一些便捷,但對大部分人來說,開燈、關燈、拉窗簾,自己也可以去做,為這個花錢的性價比并不高。”單海軍說。

  一位智能家居行業業內人士向經濟觀察報介紹:“以前的智能家居就是有錢人玩的,要把別墅做智能化,這是他們提升生活品質的方式之一,住千萬級別墅的人很多并不介意再花一百萬讓自己過得更舒服一點,所以智能家居以前是比較奢侈的概念。”

  但中端消費者在高性價比產品的沖擊下逐漸完成了市場教育,該業內人士稱:“從小米以及智能音箱等便宜的單件開始,這些入口讓消費者逐漸認識到智能家居產品的便利,從一件一件地添置,慢慢變成全面的智能化需求。”

  記者曾經與多位小米的發燒友進行過交流,從一個小米的插線板或是網關開始,他們大量購入小米的單件,并為自己的家DIY了個性化的智能化家居體驗,甚至小米目前的一些智能家居套餐及設置,都來源于米粉提供的智能化創意。

  一位米粉介紹:“普通的兩室一廳,不到2000元就能打造智能燈光,5000元左右就能實現基礎的全屋智能。”

  即使不是動手能力強大的“技術宅”,相比于原本動輒百萬的價格,全屋家裝目前也進入了頗具性價比的時期。國內的大量智能家居品牌也紛紛推出了萬元級以下打造全屋智能、包安裝包設置的基礎套餐,例如,以打造“輕奢級”智能家居品牌為目標的歐瑞博,其“全宅智能基礎套餐”價格為9999元。

  歐瑞博CGO李婧表示,在智能化產品價格平民化的趨勢下,智能家居的消費群體已經明顯下沉,在歐瑞博的C端消費中,中端消費者的消費需求增長迅猛,占比已經達到70%,而原本高端消費者占比超過70%,“我們的客單價從五萬到八萬左右,下降到了三萬到五萬,市場教育在逐漸深化,消費客群在擴大,這是我們非常樂于見到的”。

  在長鏈條中,做優勢項

  “智能家居的鏈條是很長很長的,沒有企業可以把整個鏈條都吃進去,所以在這個行業里,大家更多的還是在互補。”林冬娜表示,盡管美的集團、美的置業旗下也有自己的美家智能,但基于產品互補的考慮,美的置業對不少生態鏈上的公司進行了戰略投資與合作。

  智能家居行業豐富而又冗長的產業鏈條決定了不同的企業必須扮演不同的角色。

  通俗而言,家電企業可以在不同的產品中增加智能化功能以實現產品附加值的提升;科技企業可以為這些產品提供整合的入口及云端平臺,確保整個智能化系統的運行;房地產企業可以通過樣板房,直接從消費端口提供全屋智能的體驗,實現變現。同時,他們也是需求端信息的最直接接收者。

  具備跨領域能力的企業極少,林冬娜認為,企業或許可以通過并購、戰略投資等方式實現在各個領域的覆蓋,但智能家居行業一定是一個以合作共生為發展方式的行業。

  現實也的確如此,家電巨頭、科技巨頭、地產巨頭在不斷地相互投資中形成了自己的生態圈,如,萬科與格力在智能家居上達成合作,而格力與天貓簽訂了加入智能家居生態的戰略合作;恒大以300億元與海爾簽訂戰略合作協議,蘇寧則以200億元入股恒大并啟動包括智能家居在內的多領域合作。

  這是智能家居行業獨有的特性。例如,在一個消費者家里同時擁有美的、格力、海爾等不同品牌的電器產品時,消費者很難為了實現智能家居,將家中原有的電器設備全部更換成統一品牌。相反,智能家居服務的提供者必須有同時接入這些家電智能化端口的權限和能力,這也就意味著,在智能家居、物聯網時代,品牌之間的隔膜將在一定程度上被打破。

  用蘋果的“Siri”喚醒小米的“小愛同學”,通過華為的路由器傳達到歐瑞博的網關,將指令傳遞給家里的美的、格力、海爾等智能電器,在智能家居的時代,多品牌間的交互必然存在。

  李婧表示,這并不意味著所有品牌站在了一起,“區別在于品牌之間的強弱連接,例如我們歐瑞博和美的建立了深度的戰略合作,我們也正在和美的的智能家電之間形成后臺的打通,未來歐瑞博和美的將是強連接的關系,通過我們可以實現美的智能家電的全部功能,而其他一些品牌就只能實現基礎性的功能,當然現在我們鏈接的品牌一直在豐富。”

  有趣的一點在于,這樣的發展模式使得產業鏈上的每一個玩家都有自己的成長機會。

  前述業內人士表示,“有些行業,巨頭進來了,小公司就沒法做了,但在智能家居領域,你的競爭對手不會是這些巨頭,而是你主打單品的競品,比如開關、燈泡、網關,只要在某個細分項目上能占據優勢,就一定有機會,巨頭反而會是你的助力、大客戶。”

  李婧也認為,在智能家居領域,從單品切入后形成強競爭力是打造核心護城河的關鍵,“歐瑞博的智能開關、超級智能面板mixpad,是我們的切入點,現在已經成為了我們最核心的產品,這也是我們未來面對競爭者最強的武器。”

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